Dňa 10. marca 2025 kancelária Dongsheng International Qingdao otvorila zmysluplné školenie predaja zahraničného obchodu. Školenie pána Fana osobne viedlo tím, ktorý bol špeciálne pozvaný na praktické skúsenosti v kobercovom priemysle, pán Han a manažér Wang, aby sa zúčastnili, zamerané na zlepšenie obchodného tímu zahraničného obchodu v oblasti profesionálnych schopností komerčných použitých kobercov a stratégie reakcie trhu. Manažérka kancelárie v Qingdao pani Guan a jej tím, ako aj exportný predaj z Rizhao, sa zúčastnili tohto bohatého a praktického školiaceho kurzu prostredníctvom videokonferencie.
1. Historický prehľad a trend vývoja odvetvia rolovacích kobercov
Pán Han najprv podrobne zhodnotil proces vývoja odvetvia komerčných použitých kobercov. Spomenul, že od roku 1991 do roku 2001 bolo v Číne zárodočné obdobie rolovacieho koberca, toto obdobie v dôsledku rýchleho rozvoja zahraničných hotelov a realitného priemyslu dalo vznik takým veľkým tkáčskym továrňam ako Shanhua, Haima, Dongsheng a Dongfang. Od roku 2001 do roku 2010 vstúpilo odvetvie rolovacích kobercov do obdobia rýchleho rozvoja, dopyt po kobercoch Axminster prudko vzrástol a objednávky boli nedostatočné. Po roku 2010, s výrobnými kapacitami Európy a Spojených štátov, sa Čína so svojimi nákladovými výhodami a výrobnými schopnosťami rýchlo stala absolútnou výhodou globálnej výrobnej základneKoberec Axminster.
2. Zmeny trhu a úprava predajnej stratégie v novej situácii
Pán Han ďalej analyzoval zmeny v súčasnom vzťahu ponuky a dopytu na trhu a nový trend dopytu zákazníkov. Poukázal na to, že so zintenzívnením konkurencie na trhu a diverzifikáciou potrieb zákazníkov musí predaj zahraničného obchodu mať nielen solídne znalosti o produktoch, ale aj hlboké pochopenie výrobných zariadení; Okrem toho rýchlosť odozvy služby, schopnosť dizajnu, technológia výroby vzoriek / maket-a rozloženie výrobných švov podľa výkresov CAD tiež kladú vyššie požiadavky na celý tím projektových služieb.
3. Dôležitosť párovania možností a testovania produktov
Počas školenia pán Han osobitne zdôraznil dôležitosť kombinácie možností a navrhol, aby sa produkt testoval s úplným súborom ukazovateľov, aby sa zabezpečila kvalita produktu a zvýšili sa predajné miesta s funkčnosťou. Poskytuje tiež mnoho praktických a efektívnych riešení niektorých bežných problémov, ako je vyhýbanie sa zladeniu dizajnu, riešenie problémov s tieňovaním a odporúčanie kobercov v rôznych oblastiach behúňa (ľahká chôdza, stredná chôdza a ťažká chôdza). Najmä jeho „myslenie na spodnú čiaru“, teda zabezpečenie minimálnych štandardov kvality produktov a služieb za každých okolností, bolo hlboko inšpirované každým prítomným predajcom.
4. Optimalizácia zákazníckych služieb a stratégie predaja
Pán Han sa tiež podelil o svoje jedinečné poznatky o zákazníckych službách a navrhol „princíp 20 percent“, ktorým je identifikovať a zamerať sa na 20 percent kvalitných zákazníkov a budovať dlhodobé-spolupráce vzťahy poskytovaním vynikajúcich služieb, aby sa dosiahol pozitívny kruh podnikania. Okrem toho tiež zdôraznil dôležitosť „gepardího myslenia“, to znamená, že v trhovej konkurencii, aby sa rýchlo a presne chopila príležitosti, musí zasiahnuť. Pán Han povzbudil predajný personál, aby sa aj naďalej učil a zlepšoval, odvádzal dobrú prácu pri spájaní zákazníkov a tovární a aby mali globálnu víziu, od medzikontinentálneho myslenia po globálne myslenie, aby preskúmali trh a potreby zákazníkov zo širšej perspektívy.
Toto školenie poskytuje nielen cenné priemyselné znalosti a praktické skúsenosti pre obchodný tím Dongsheng International pre zahraničný obchod, ale tiež výrazne zlepšuje profesionalitu tímu a konkurencieschopnosť na trhu. Vďaka hĺbkovej analýze a praktických radách pána Hana- majú predajcovia jasnejšie pochopenie trendu vývoja odvetvia rolovacích kobercov a majú jasnejšie pokyny, ako optimalizovať stratégie predaja a poskytovať služby zákazníkom. Tešíme sa na ďalšie možnosti školenia v budúcnosti, aby sme poskytli silnú podporu pri realizácii cieľov a trvalo udržateľného rozvoja Dongsheng International.
S neustálymi zmenami na globálnom trhu a neustálym pokrokom v technológiách bude Dongsheng International pokračovať v presadzovaní ducha profesionality a inovácií, neustále optimalizovať produkty a služby a posilňovať budovanie tímu, aby sa vyrovnal s budúcimi výzvami a príležitosťami. Veríme, že vďaka neustálemu úsiliu a učeniu sa bude Dongsheng zaujímať dôležitejšie postavenie v priemysle nástrojových kobercov, poskytovať zákazníkom lepšie produkty a služby a dosiahnuť win-win win development.
